Trong những năm gần đây, ngành môi giới bất động sản luôn là chủ đề được xã hội quan tâm và chú ý. Thị trường bất động sản hiện nay rất sôi động nhưng tình trạng thiếu hụt nhân sự luôn là vấn đề rất lớn. Hàng ngàn dự án được đầu tư, ưu đãi ngân hàng hàng loạt, nghề môi giới bất động sản ra đời với nhiều triển vọng, mức hoa hồng cao,…Mảng môi giới bất động sản thường không yêu cầu chuyên môn quá cao, vì vậy có rất nhiều nhân sự làm trái ngành trái nghề. Vậy môi giới bất động sản là gì?
Môi giới bất động sản là gì?
Môi giới bất động sản chính là việc làm trung gian cho các bên mua bán đất, nhà ở, cho thuê,… Những người làm môi giới bất động sản sẽ tư vấn, quảng cáo tiếp thị những dự án đến cho khách hàng có nhu cầu. Là người đứng giữa các bên vì vậy cần tìm cả bên mua và bên bán, tạo kết nối giữa người mua và người bán, có lợi cho cả 3 bên. Bên môi giới có thể là các công ty, tổ chức được pháp luật cấp chứng chỉ hành nghề mới được công nhận, tránh những hành vi lừa đảo khách hàng.
Một số công việc của nhân viên môi giới bất động sản:
- Tìm hiểu về các dự án mới hoặc cho thuê, các chính sách khuyến mại của từng dự án.
- Nghiên cứu thị trường bất động sản, biến động trong thời gian đó.
- Tìm kiếm khách hàng có nhu cầu.
- Tư vấn và triển khai các chương trình khuyến mại cho khách hàng.
- Hỗ trợ khách hàng trong khâu làm thủ tục giấy tờ, ký kết hợp đồng.
- Lên kế hoạch phát triển kinh doanh và đưa ra chiến lược phù hợp, nắm bắt thông tin khách hàng.
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng là điều rất cần thiết, nhằm mang lại những lợi ích về sau.
- Triển khai những thủ tục bàn giao khi khách hàng ký kết hợp đồng nhằm đảm bảo đúng pháp luật.
Đặc điểm của ngành môi giới bất động sản:
- Thời gian làm việc thường rất linh động, không gò bó vì nhân viên phải có thời gian đi khảo sát và gặp gỡ khách hàng. Mỗi người sẽ có cách làm việc khác nhau vì vậy mỗi nhân viên cần tự ý thức và sắp xếp thời gian làm việc hiệu quả.
- Mức lương cơ bản trong mặt bằng thường thấp hơn những ngành khác, đổi lại mức hoa hồng cao. Điều này có thể gây áp lực cho nhiều người.
- Nhân viên môi giới cần tìm hiểu và nắm bắt thị trường, có khả năng đàm phán thúc đẩy hoàn thành hợp đồng.
- Trau dồi, tích lũy kinh nghiệm khi làm trong ngành bất động sản.
Có nên mua qua môi giới không?
- Khi mua qua các bên trung gian, khách hàng sẽ được tham khảo đa dạng dự án, được tư vấn về số tiền đầu tư cũng như yên tâm về giá cả.-
- Khách hàng đỡ tốn thời gian để tìm hiểu và lựa chọn những ngôi nhà hay dự án phù hợp với mình.
- Nắm bắt được thông tin dự án nhanh nhạy và kịp với xu hướng cũng như thị trường.
- Được hỗ trợ hoàn thiện mọi loại giấy tờ theo đúng quy trình mà không mất quá nhiều thời gian.
- Cần lựa chọn những bên môi giới nhà đất uy tín và có quy trình làm việc chuyên nghiệp hạn chế những rủi ro về sau.
Môi giới bất động sản sẽ hay gặp phải những khó khăn gì?
Đối với những người mới vào nghề, sinh viên mới ra trường ít kinh nghiệm sẽ gặp một số khó khăn trong nghề bất động sản như sau:
- Thường có ít mối quan hệ và việc xây dựng mối quan hệ sẽ khó khăn hơn so với những người đi trước nhất là những sinh viên mới ra trường vì việc xây dựng được hình ảnh và mối quan hệ khách hàng được đánh giá là rất khó.
- Quy trình tìm kiếm khách hàng gặp khó khăn vì thị trường cạnh tranh. Vì vậy cần có kế hoạch rõ ràng khi đánh giá mảng khách hàng.
- Nhiều tình huống không mong muốn xảy ra, khách hàng huỷ ngang hợp đồng hoặc đổi sang ký hợp đồng với người khác. Vì vậy cần sự nghiêm túc và khéo léo khi làm việc với khách hàng.
- Áp lực công việc khá lớn, bắt buộc nhân viên mới phải đi theo luồng xoay có sẵn.
- Làm quen với việc giờ giấc việc làm không ổn định.
Ngành bất động sản chính là thử thách lớn cho nhiều người. Thử thách giúp cho mỗi người vượt qua được giới hạn của bản thân. Khi chúng ta cố gắng, ắt sẽ gặt hái được kết quả mong muốn. Vì vậy, dẫu có những khó khăn ở phía trước, chúng ta cần đặt ra mục tiêu cho bản thân và cố gắng đạt được nó. Nếu bạn muốn trở thành một người môi giới bất động sản thành công, bạn cần có niềm đam mê, yêu thích và nỗ lực vì. Chúng ta nên tuân thủ các chuẩn mực nghề nghiệp, tránh đánh mất bản thân khi làm ngành này, cố gắng chăm chỉ và làm đúng bổn phận của mình, chắc chắn bạn sẽ thành công.
Bài viết hôm nay chúng tôi đề cập đến môi giới bất động sản là gì? và một số lưu ý khi bước chân vào ngành bất động sản. Hy vọng bài viết sẽ giúp các bạn lựa chọn được đúng mục tiêu ngành nghề của mình và thành công trên con đường sự nghiệp. Hãy cùng theo dõi những bài viết về bất động sản sau của chúng tôi nhé!
